Introducción

  • Este proyecto tiene el objetivo de lograr una mayor visualización de la marca de productos lácteos CONATA y Dilesh por medio de un análisis de la empresa y el mercado meta.

2. Análisis del sector

  • Identificar al menos a dos competidores y describir de cada uno: Natura y Delite

2.1. Posicionamiento:

  • Natura (Tamariz): cuenta con más de 50 años de experiencia produciendo leche por lo que demuestra su permanencia a lo largo de los años.
  • Delite:empresa activa desde 2007, no tanta experiencia de años (sólo 15 años).

2.1.1 Descripción de productos y/o servicios

  • Natura (Tamariz): cuenta con una gran variedad de productos, principalmente leche envasada de un litro entre las cuales cuentan con la variedad de: Leche entera,light, deslactosada y semidescremada; además de leche saborizada de chocolate,fresa y vainilla con público para niños, también cuenta con productos lácteos varios y leche evaporada y media crema.
  • Delite: cuenta con varios tipos de leches entre las cuales se encuentran la leche de 1 litro entera,descremada,semidescremada y un producto lácteo combinado con grasa vegetal, además de media crema.

2.1.2 Descripción de sus ventajas competitivas

  • Natura (Tamariz): al contar con muchos más años de experiencia en la venta de productos su conocimiento sobre su mercado es mayor por lo que cuentan con un mejor acercamiento hacia los clientes, por lo que vemos en su página de Facebook, además de tener más cantidad de productos y la variedad para niños y público joven además de mayor posicionamiento que las otras marcas locales. La gran variedad de productos le da una gran ventaja competitiva por sobre los otros productores.
  • Delite: Cuenta con cierta experiencia, aunque no tanta como Natura, sin embargo, lleva mucho más tiempo activo que Dilesh por lo que conoce el público poblano mejor y cuenta con cierta variedad que le agrega un poco de ventaja.

2.1.3 Descripción de sus estrategias de diferenciación

  • Natura: Cuenta con una página de Facebook más activa por lo que la interacción con el público es mayor, dando una mejor oportunidad al crecimiento. Página propia, actualizada con actividades varias y personaje o mascota propio (Tami)
  • Delite: algunos años de experiencia que le han ayudado a formar su mercado, página actualizada.

2.1.4 Identificar los nichos de mercado a los que se dirigen

  • Natura: cuenta con varios nichos de mercado al tener varias opciones de leche por lo que gente de varias edades y nivel socioeconómico la puede adquirir al ser más barata de que otras marcas más conocidadas como Lala y Alpura, también sus proovedores se enfocan en varios mercados al ser Walmart, Chedraui y La Gran Bodega entre otras. Cuenta con productos para el sector infantil como lechitas con presentaciones más pequeñas y una imagen gráfica más amigable hacia los niños.
  • Delite: mercado general que incluye adultos pero no tiene una diferenciación de edad.